La rubrica dedicata agli imprenditori che desiderano trasformare le loro aziende e raggiungere nuovi livelli di successo.
Io sono Marco, il tuo coach per il successo imprenditoriale. Sono qui per guidarti attraverso questo viaggio d’innovazione e crescita.
Migliorare il reparto vendite. Si può fare.
Uno dei fattori più importanti per il successo di un’azienda è il reparto vendita.
Non si tratta solo di saper vendere ma anche e soprattutto di saper ascoltare i reali bisogni dei clienti, capire le motivazioni che li spingono a comprare o a non comprare.
Un buon venditore dovrebbe essere prima di tutto uno psicologo, capace di entrare nella testa dei clienti e portarli con sicurezza verso l’obiettivo: la vendita.
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Ridurre i costi e gli sprechi aziendali. Si può fare.
La chiave è avere delle procedure: chiare, efficaci e semplici da attuare.
Le procedure permettono di dare un ordine alle attività, definendo le modalità più efficienti di lavoro e ottimizzando tutte le voci di spesa. Il risultato?
Conti finalmente positivi, nuove risorse per far crescere l’azienda e soprattutto meno stress.
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Trovare clienti. Si può fare.
Il segreto è attrarre le persone giuste, comunicando in modo chiaro il valore che la tua azienda può dare. È necessario quindi avere una strategia di comunicazione che definisce bene quali sono i clienti ideali e cosa vogliono davvero (No, non vogliono solo il prezzo basso!). Una volta che abbiamo chiarito a chi vogliamo parlare, non resta che confezionare un messaggio breve e incisivo che sappia colpire la mente e il cuore delle persone.
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Farti scegliere, non solo per il prezzo. Si può fare.
A volte i clienti scelgono un’altra proposta per pochi euro. A volte sono disposti a spendere molto di più, a parità di caratteristiche (pensiamo all’iPhone o agli abiti firmati). Da cosa dipende questa differenza di comportamento? Semplice, dalla percezione.
Alcuni prodotti sono percepiti come sostituibili, banali, noiosi, Altri prodotti sono percepiti come affascinanti, affidabili, utili e unici.
La differenza tra guerra e pace si gioca tutto qui.
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Ridurre le tasse legalmente. Si può fare.
Pagare meno tasse, non solo è possibile ma è anche semplice. A patto di conoscere a fondo le procedure fiscali.
Sapere, in questo caso, equivale a risparmiare denaro e a dare ossigeno all’azienda limitando il più possibile le zavorre tributarie.
Grazie a un aggiornamento puntuale sui temi tributari e legati alle normative fiscali, la tua azienda potrà ridurre sensibilmente il carico fiscale.
Chiaramente tutte le azioni rispettano perfettamente tutte le disposizioni di legge.
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Trovare il personale giusto. Si può fare.
Le aziende sono fatte di persone e senza le persone, quelle giuste, ogni impresa è destinata a fallire. Come si fa a trovare e trattenere il personale giusto per le proprie esigenze? Semplice: con un percorso strutturato e continuativo. In poche parole servono azioni ben studiate e che durino nel tempo per attrarre i collaboratori migliori e creare in loro un forte senso di appartenenza. Per fare questo, naturalmente servono degli specialisti nel campo delle Risorse Umane. Gli unici che possono garantire un risultato concreto e affidabile.
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